Après le blues du retour des vacances et la gestion des talents, le développement de son réseau physique pour changer de poste en interne ou en externe ou vendre une prestation …
1. Ayez un projet défini et un pitch prêt à l’usage
2. Définissez vos cibles d’entreprise et structurez votre réseau et votre stratégie par typologie :
Approche intentionnelle, ce qui signifie que vous vous préparez pour rencontrer une personnelle avec une démarche volontaire et engagée
Mise en visibilité, dans ce cas vous mettez en place les conditions pour être visible par votre réseau, par exemple des postes sur votre mur social, des articles que vous faites suivre….
Entretien réseau, dans ce dernier cas, votre seul objectif d’entretien est d’obtenir des noms de contacts pour arriver in fine à votre cible ou dans le cas d’une création d’entreprise, de rencontrer des personnes pour qu’ils vous donnent leur ressenti sur votre offre
3. Organisez des rencontres réelles :
o Soyez toujours prêt à créer du réseau, ne vous censurez pas, partez de toutes les possibilités de votre carnet d’adresse :
▪ Les alumnis de votre école,
▪ Les collègues, prestataires de service, clients, fournisseurs,
▪ Les personnes dans une association….
o Entrainez-vous au pitch d’abord dans des contextes sans enjeux comme un diner personnel, ce sera plus facile ensuite de pitcher devant une personne que vous ne connaissez,
o Soyez curieux, intéressez-vous à l’autre
o Sortez de votre zone de confort, mettez-vous en déséquilibre, comme un sportif de haut niveau
4. Pensez aux réseaux déjà existants et inscrivez-vous :
Réseau d’entrepreneurs, réseau spécialisé, réseau de femmes, think tank, alumni,….
5. Anticipez et planifiez vos rencontres :
en recherche active, prévoyez 2 entretiens par semaine
6. Préparez vos entretiens :
Renseignez-vous sur la personne que vous allez rencontrer, avec les réseaux sociaux, vous n’avez plus d’excuses….
N’oubliez pas qu’avant d’être entendu, on est d’abord vu, la communication passe d’abord par le non verbal :
▪ 30% le regard
▪ 60% la voix
▪ 10% les mots
L’entretien réseau ne doit pas durer plus de 15/20 minutes, il faut montrer ce qu’ils peuvent gagner avec vous, en commençant par parler de l’autre. Ce doit être une enquête métier ou dans le cas d’un entrepreneur une étude de marché. Finir en demandant des noms, ce qui vous fait arriver au 2eme niveau.
7. Pensez à donner sans attendre de recevoir :
C’est une règle d’or du réseau : demandez-vous ce que vous pouvez apporter à cette personne, partagez des informations, des bons plans, effectuez des mises en relation…pour générer de la sympathie. Le réseau repose sur une notion de confiance et d’échanges : don contre don.
8. Entretenez votre réseau…
….pour qu’il reste fort et viable, restez visible, maintenez le lien en envoyant un mail tous les 2 mois en faisant partager une nouvelle…Faites en sorte d’avoir des occasions de renouer des contacts
